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日前,，與錘子關(guān)系一直比較密切的前金立手機(jī)設(shè)計(jì)師爆料，錘子科技會(huì)出現(xiàn)一款低價(jià)的千元級(jí)別手機(jī),，或被命名為小錘子,。
在2014年，錘子遇到了不少麻煩,，產(chǎn)品發(fā)布供不上貨,，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)被質(zhì)疑，降價(jià)清庫存讓老羅說的“定價(jià)低于2500當(dāng)你孫子”被挖出來打臉,。
但是錘子在2014年末,、2015年初拿到了新的一輪投資，挺過了最困難的時(shí)刻,。如今錘子要出千元級(jí)別的小錘子了,，它會(huì)拯救錘子科技和老羅嗎？
一,、過去錘子做錯(cuò)了什么,？
其實(shí)，早在當(dāng)年筆者參加錘子發(fā)布會(huì)后,，就提出過對(duì)錘子手機(jī)的質(zhì)疑,，羅永浩主要的錯(cuò)誤有幾個(gè)。
第一個(gè)是低估了做手機(jī)的難度,。
雖然羅永浩早期用芙蓉姐姐式的“找罵營銷”聚集人氣,，拉攏資本，招募人才,，把錘子公司拉起來,。但是要做手機(jī)并不簡(jiǎn)單，做手機(jī)不是找?guī)讉�(gè)工程師,、設(shè)計(jì)師,，弄好了扔給富士康就可以的。從供應(yīng)鏈管理,，到品質(zhì)和生產(chǎn)過程的控制,，管理問題的預(yù)案都是需要長(zhǎng)期積累的一門藝術(shù)。錘子初期并沒有找到足夠的人才和關(guān)系，沒有把全套的控制體系建立起來,，再加上羅永浩的“任性”,，自己大包大攬的太多，這造成了后來的各種問題,。
結(jié)果是錘子搞不定供應(yīng)鏈,，用了四個(gè)月才解決產(chǎn)能問題，但數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注期就是兩三個(gè)月,。等到錘子可以保證正常供貨,，熱點(diǎn)已經(jīng)過去了，開始?jí)贺�,，為了回籠資金,，又不得不自己打臉做了降價(jià)。
產(chǎn)品的品質(zhì)問題,，設(shè)計(jì)造成的一些天然缺陷都是沒有經(jīng)驗(yàn)造成的,，根本上還是羅永浩對(duì)做手機(jī)的難度本身沒有概念所交的學(xué)費(fèi)。而低估了做手機(jī)的難度也讓錘子手機(jī)研發(fā)的周期拖的特別長(zhǎng),，從2012年開始到2014年才拿出來產(chǎn)品,，這就有了第二個(gè)問題。
第二個(gè)問題是時(shí)機(jī)問題,。
中國這一輪智能手機(jī)熱潮大約是2010年開始的,，比國外要稍晚一點(diǎn)。到了2013年達(dá)到高潮,，到了2014年已經(jīng)開始萎縮,，進(jìn)入殘酷的淘汰期了。
小米在2011年末入場(chǎng),，正常趕上這一輪浪潮。華為,、OPPO,、vivo基本也都趕上了，而錘子一直到2014年才真正做出產(chǎn)品來上市賣,，智能手機(jī)的熱潮已經(jīng)過去,，進(jìn)入到成熟期了，沒有當(dāng)年小米當(dāng)年那么大的空間了,。2014年中國智能手機(jī)整體銷量是下降的,，雖然羅永浩個(gè)人靠小米這一浪拉到了投資(魅族拿到阿里的投資其實(shí)也沾了小米的光)，但是錘子手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不好,。
錘子的第三個(gè)問題也很嚴(yán)重,，是定位與渠道的錯(cuò)位問題。
錘子手機(jī)是走設(shè)計(jì)、精品,、情懷路線的溢價(jià)品,。而高價(jià)有情懷、有溢價(jià)的手機(jī),，消費(fèi)用戶不在互聯(lián)網(wǎng),，而在公開市場(chǎng)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)看性價(jià)比,，注重性價(jià)比，信息對(duì)稱,，所以在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道賣3000元的錘子遠(yuǎn)不是賣2000元小米的對(duì)手,。而錘子恰恰沒錢做公開市場(chǎng)，只能走電商,，這就造成了定位和渠道的錯(cuò)位,。
你定位在高端賣設(shè)計(jì)，賣情懷,，那得去公開市場(chǎng)和OPPO,、vivo去戰(zhàn)斗，得走傳統(tǒng)渠道的廣告營銷,，但是錘子沒錢做,。
錘子擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)炒作，能做電商,，偏偏這個(gè)市場(chǎng)認(rèn)性價(jià)比,，錘子的產(chǎn)品不是為了性價(jià)比設(shè)計(jì)的，這導(dǎo)致實(shí)際轉(zhuǎn)化率偏低,，銷量慘淡,。
而有意思的是，當(dāng)錘子降價(jià)甩貨也做到2000元以內(nèi)的時(shí)候,，走量反而挺順利,。這反證了錘子定位和渠道的矛盾。
錘子的第四個(gè)問題是小問題,，但是影響也不小,，就是媒體公關(guān)問題。
本來“找罵營銷”在“無可失去”的初期是不得以的辦法,。不這樣沒投資,、沒人才。但是拉到投資,，繼續(xù)“找罵”而且變本加厲,，就是對(duì)品牌的傷害了,。
羅永浩的大嘴巴頻頻挑戰(zhàn)媒體，把同行,、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全部罵了一遍,，還喜歡說一些與公共價(jià)值觀不符的肆無忌憚的言論，像“支那人”這種言論攻擊的是整個(gè)中國社會(huì),。
這樣四面樹敵的結(jié)果就是媒體和公眾對(duì)羅永浩個(gè)人的看法就會(huì)轉(zhuǎn)變成對(duì)錘子科技和錘子手機(jī)的攻擊,。而對(duì)于媒體發(fā)布的內(nèi)容錘子并沒有多大影響力。所以,，錘子的負(fù)面新聞報(bào)道特別多,，有點(diǎn)事情，媒體就是冷嘲熱諷一大堆,。
二,、小錘子有機(jī)會(huì)嗎？
老羅是一個(gè)聰明人,，在吃虧之后他改的很快,。大嘴巴的問題即使他不想改，錘子公司的公關(guān)也不能允許自己的老板這樣折騰,，于是老羅微博的話得經(jīng)過審核了,，不敢再隨便得罪人了。
產(chǎn)品問題有一次就夠了,，現(xiàn)在智能手機(jī)都用高通或者M(jìn)TK的成熟方案,，難度沒有那么大，第二款產(chǎn)品不應(yīng)該再有問題了,。
時(shí)機(jī)問題是客觀問題,，錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，但是中國市場(chǎng)很大,，智能手機(jī)的市場(chǎng)很大,。小米這種一飛沖天的機(jī)會(huì)錯(cuò)過，一個(gè)新廠商生存發(fā)展的機(jī)會(huì)還是有的,。因?yàn)槭謾C(jī)是定期更換的,，在更換過程中新廠商總有機(jī)會(huì)。
定位與渠道的錯(cuò)位問題,，則是錘子需要決策來解決的，這次推的千元機(jī)恰恰就是解決方案,。
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)認(rèn)性價(jià)比的市場(chǎng),，銷售最好的除了品牌力強(qiáng)大的蘋果就是各種千元機(jī)，以小米的紅米,、華為的榮耀,、酷派的大神,、魅族的魅藍(lán)為首。錘子推這個(gè)價(jià)位的機(jī)器是完全正確的,。
錘子科技本身的長(zhǎng)項(xiàng)有三個(gè),，一是羅永浩的眼球吸引力，二是UI的設(shè)計(jì)師,，三是外觀設(shè)計(jì)和情懷,。這三樣都能用到千元機(jī)身上。
魅族從邊緣到發(fā)展,，最大的變化就是放下身段做低價(jià)機(jī),，錘子產(chǎn)品上不會(huì)差魅族太多，而在吸引眼球的和情懷上,，前傳銷講師,、前英語老師羅永浩完爆前粵菜廚師、前木匠黃章,。
所以,，只要錘子控制好質(zhì)量，完善好做工和UI,，靠老羅的吸引眼球能力,，小錘子很可能幫助羅永浩逆襲，幫助錘子科技在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地,。
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