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據(jù)國外媒體報道,，許多業(yè)界分析師都預(yù)計可穿戴設(shè)備是下一個重要的計算平臺,，但尚未真正成功。據(jù)市場研究公司Juniper稱，去年全球可穿戴設(shè)備銷售額僅為45億美元(約合人民幣277億元),。
消費者了解可穿戴技術(shù),，但對購買可穿戴設(shè)備有興趣的人并不多,。如果說有一家公司能解決這一問題,，那就是蘋果。這是Juniper預(yù)計Apple Watch將刺激可穿戴設(shè)備銷售,，到2018年推動可穿戴設(shè)備市場增長至530億美元(約合人民幣3257億元)的一個原因,。三星和其他競爭對手沒有能解決的一個問題是蘋果曾經(jīng)提到的一點，“Apple Watch是我們生產(chǎn)的有史以來最個性化的產(chǎn)品”,。
人們緣何會佩戴Apple Watch
首先,，Apple Watch需要外觀漂亮。蘋果設(shè)計了一款能批量生產(chǎn)的有吸引力的智能手表,。去年9月份公布Apple Watch時和在本月早些時候的新產(chǎn)品發(fā)布會上,，蘋果用大量時間討論了它的設(shè)計。蘋果還在多個時尚產(chǎn)品活動上把Apple Watch稱作時尚配飾,。
除漂亮外,，蘋果還是一個人們樂意顯擺的豪華品牌，尤其是在發(fā)展中國家,，iPhone是用戶身份地位的象征,，Apple Watch可能也是這種情況，尤其是豪華款,。
促使消費者下決心購買
蘋果與競爭對手相比的另外一個優(yōu)勢是其數(shù)百家專賣店,。有興趣的消費者能到附近的專賣店試戴Apple Watch。
消費者將能夠試戴不同款式的Apple Watch和表帶,，試用某些功能和應(yīng)用,，詢問與Apple Watch有關(guān)的問題,。親自試戴會促使許多心意不定的消費者購買Apple Watch,，正是這種思維使得蘋果建立了美國最成功的零售店,。
啟動可穿戴設(shè)備銷售
公平地說，Apple Watch的設(shè)計,，蘋果品牌及其零售策略有助于人們接受可穿戴設(shè)備,。可穿戴技術(shù)的局限性源自一個經(jīng)典的兩難困境——人們不會為不存在的市場設(shè)計產(chǎn)品,，但這些產(chǎn)品對于市場的建立是必要的,。Apple Watch能刺激消費者對可穿戴設(shè)備的興趣。
蘋果首席執(zhí)行官蒂姆?庫克(Tim Cook)上個月表示,，Apple Watch甚至可能取代用戶的汽車鑰匙,。筆者認(rèn)為這一功能對于可穿戴設(shè)備市場非常重要。但要使汽車廠商設(shè)計與可穿戴設(shè)備兼容的車型,，需要人們首先購買這樣的車型,。對于依賴一款能準(zhǔn)確驗證用戶身份設(shè)備的許多智能家居來說也是如此。
市場需要啟動,，蘋果將通過提供時尚和漂亮的外觀,，幫助可穿戴設(shè)備市場啟動。未來的型號將更重視功能,，設(shè)備的銷售可能呈拋物線狀——與蘋果以前的產(chǎn)品沒有什么不同,。 |
